小型恒溫恒濕試驗箱的貨款,我們一般都是款打完貨到款發(fā)貨,尤其是網(wǎng)上找來的新客戶,畢竟是次交易,不是很放心.同樣,客戶那邊也會有這樣的擔心.我們擔心客戶收了貨不給錢,同樣的客戶也擔心付了款,收不到小型恒溫恒濕試驗箱,或者小型恒溫恒濕試驗箱的質(zhì)量不行.這樣的情況在新客戶面前經(jīng)常碰上,有時候堅持自己的立場,有時候互相退一步,總的來說,總是有人要讓步,才能讓這一單成為生意.
     上周網(wǎng)上就找來一位合肥的小型恒溫恒濕試驗箱客戶,他需要一臺-40℃恒溫恒濕試驗箱.客戶需要的桌上型恒溫恒濕試驗箱我們正好有現(xiàn)貨,這樣溝通了價格與交貨期后.我們做了一個合同傳真給客戶.
     很快,客戶就打來,他很明確的說,因為次合作,這個付款方式不行(我們合同上是預(yù)付90%款到發(fā)貨),改成先付一部分定金,余款等可程式恒溫恒濕試驗箱到了合肥,他們看了恒溫恒濕試驗箱后打款,然后我們通知物流放貨.
     客戶很直接,也很老到,能先說出付一部分貨款,可見是經(jīng)常這樣操作的老采購(很多新手采購,都是開口一分錢不給,就要發(fā)貨過去的),同時,我們也不怕他怎么檢查,因為對自己常規(guī)恒溫恒濕試驗箱的質(zhì)量非常有信心.于是,一口答應(yīng)了客戶的付款方式,定金-驗貨-轉(zhuǎn)款-再提貨.
根據(jù)客戶的要求,我們修改了合同條款,傳了過去.很快客戶也回傳了合同.
     讓人意外的是,大概過了一個小時,客戶打來說,小型恒溫恒濕試驗箱的貨款已經(jīng)轉(zhuǎn)了,就不分開了,一起轉(zhuǎn)了,你們抓緊安排把-40℃恒溫恒濕試驗箱發(fā)出來吧!
 

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